2 月茶饮，开店 980 家，环比减半

26 个品牌 2 月新开门店 980 家。

沉浸在新年假期，新茶饮开店总量减半。

具体来看：

从水果元素看，芭乐与桑葚占据 C 位，小众水果拓宽产品边界。在茶咖观察统计的 16 款 2 月上新单品中，芭乐与桑葚成为高频出现的水果元素。其中，芭乐被喜茶、茉莉奶白、乐乐茶等 4 个品牌应用，例如喜茶的 " 清爽芭乐提 / 葡 " 系列以芭乐为核心，搭配青提或葡萄，突出清甜果香；乐乐茶的 " 红心粉芭乐 " 则融合芭乐与草莓，打造粉红渐变的视觉效果。桑葚则被古茗、书亦烧仙草等品牌重点开发，如古茗的 " 黑桑莓 " 将桑葚与草莓、凤梨结合，通过深紫色调强化产品辨识度。

同时，品牌对小众水果的探索进一步深化。奈雪的茶推出 " 滇西树番茄双抗小红瓶 "，引入云南特色树番茄，叠加圣女果、蓝莓等元素；沪上阿姨的 "PuPu 西梅桃桃 " 以西梅搭配桃子，利用西梅的酸甜平衡桃子的甜腻。

在茶基底的选择上，茉莉茶仍是主流，14 款产品以其为基底，但部分品牌挖掘差异化风味。例如，茶百道的 " 竹香猕猴桃 " 选用竹香乌龙，以淡雅竹香呼应猕猴桃的清新；林里手打柠檬茶则以铁观音搭配柠檬，凸显茶香与酸爽的碰撞。

2 月恰逢情人节，品牌在产品设计上强化红色系视觉与甜蜜寓意。例如，古茗、甜啦啦、柠季等品牌选择在 2 月 14 日上新，以 " 黑桑莓 "" 满杯草莓 " 等单品呼应节日浪漫氛围；茉莉奶白的 " 茉莉粉芭乐 " 以粉色调包装强化少女心标签。

从消费心理来看，红色系饮品在寒冬兼具 " 温暖感 " 与 " 治愈力 "。热饮的握感温度、果香的甜润爆发，以及节日限定设计，共同构建了 " 被宠爱 " 的情感体验。此外，红色系产品天然具备社交传播优势，例如沪上阿姨的 "PuPu 西梅桃桃 " 以渐变紫色包装引发打卡热潮，喜茶的芭乐系列则通过 " 清爽 " 关键词吸引注重健康的年轻群体。

新茶饮的竞争已从 " 好喝 " 转向 " 懂你 "。2 月上新趋势显示，品牌愈发注重挖掘细分场景中的情绪需求：冬季需要温暖与治愈，节日需要仪式感与分享欲，健康潮流则需要成分透明与功能加持。例如，奈雪的茶将树番茄与多种莓果结合，既满足消费者对 " 超级食物 " 的追捧，又通过 " 双抗 " 概念传递产品价值；柠檬向右的 " 芭乐双响炮柠檬茶 " 则以 " 双响炮 " 命名，突出口感层次，增强记忆点。

未来，如何通过一杯饮品，持续满足消费者对新鲜感、健康度与情感共鸣的多重需求，仍是新茶饮品牌突围的关键。

头部新茶饮告别 " 野蛮生长 "

过去几年，新茶饮行业的扩张堪比 " 跑马圈地 "，加盟门店数量飞速增长。然而，当市场趋于饱和，竞争加剧，头部品牌开始反思：盲目扩张是否真的有利？

2 月，喜茶发布内部信，宣布暂停事业合伙申请，不再无序扩张。喜茶坦言，市场已经陷入低价竞争和门店过剩的困局，继续扩张只会加剧行业内卷，对品牌和加盟商都是伤害。与其比拼开店速度，不如回归品牌本质，聚焦产品和用户体验。

同月，古茗发布 2025 新加盟政策，将加盟门槛降低 5 万元，主要体现在大型设备费用的减少。新加盟商首月启动资金降至 23.3 万元，其中设备费用由 12.5 万元降至 7.5 万元，其余费用可在门店开业后次年免息分期付款。此外，古茗再次强调支持在店加盟商，鼓励加盟商亲自参与门店运营，提升经营质量。

沪上阿姨、益禾堂等品牌也在优化加盟政策。沪上阿姨在特定时间段内减免加盟费，益禾堂则推行零加盟费政策，并调整服务费提点。这些举措既降低了加盟门槛，也有助于筛选真正愿意深耕茶饮行业的创业者。

过去，许多品牌通过快速扩张门店数量来抢占市场，但这种策略导致市场饱和，产品同质化严重，价格战频繁，最终影响了品牌的长期发展。如今，品牌开始意识到，仅靠规模扩张难以持续，必须通过提升产品质量、优化消费者体验、加强品牌建设等方式，实现可持续发展。

这一轮调整，不仅是对品牌形象的保护，更是行业从 " 野蛮生长 " 到 " 精细运营 " 的必然选择。未来，品牌可能会：

更加重视单店盈利能力，而非门店数量，确保每个门店都能提供稳定的服务和产品。

优化加盟体系，筛选优质加盟商，减少 " 赚快钱 " 型投资者，提高经营质量。

回归产品和用户体验，强化品牌竞争力，让品牌不只是一个茶饮店，而是具备长期价值的消费品牌。

这轮调整，不仅关乎个别品牌的策略变动，更是整个行业从粗放扩张向精细化运营过渡的必然趋势。新茶饮品牌不再以 " 门店多寡 " 论英雄，而是用产品、体验和品牌力决胜未来。