中国石油吉林销售公司：优质饲料助农增收

“真没想到，在加油站还能买到这么好的饲料！”吉林省松原市的养殖户感慨道。今年年初以来，中国石油吉林销售公司在松原、四平等地开展家禽饲料试点销售，截至4月27日，已累计销售饲料超200吨。

市场洞察：挖掘潜在需求

在走访调研中，中国石油吉林销售公司的员工发现，许多农户在种植之余，还兼顾猪、鸡等畜禽养殖。然而，部分乡镇优质饲料品牌有限，养殖户不得不跨区域采购，耗时费力且成本增加。“我们了解到养殖户的痛点后，就想着能不能利用我们的渠道优势，为他们提供更便捷的服务。”公司相关负责人表示。

自2024年起，四平、松原分公司的工作人员开始走访国内多家知名饲料厂商和养殖大户。经过层层筛选，最终与国内“头部”饲料厂家达成合作，启动小范围的家禽饲料试点销售。为精准匹配农户需求，两个分公司还分别引入不同品牌的饲料，通过多样化尝试寻找最适配当地市场的产品。

创新模式：试点先行，精准服务

在吉林省四平市梨树县，该公司推出“中国石油饲料试验基地”，为农户提供免费饲料试用，帮助他们降低试错成本。这种“试点先行 精准服务 对比示范”的模式，既打消了养殖户的选购顾虑，又验证了产品在本地市场的适配性，为后续推广奠定了基础。

松原分公司则在乡村加油站现场摆放饲料产品堆头，并安排工作人员讲解使用要点。针对乡村市场需求的优质幼猪饲料品类，工作人员会帮助农户做好协调，间接降低饲料成本，打通服务养殖户“最后一公里”。

中国石油吉林销售公司饲料试点销售，不仅是一次企业的多元化尝试，更是助力乡村振兴的具体实践。通过提供优质饲料，降低养殖户成本，提高养殖效益。

未来，中国石油吉林销售公司将继续优化饲料销售业务，扩大试点范围，为更多养殖户提供服务，为乡村振兴贡献力量。（通讯员：黄微 张丽丽）